社区团购走向ToB业务线——小店联盟模式解析

在资本平台强压之下，地方传统平台直接toC的做起来不是很容易，陈海超超哥提出了团批这个概念。总而言之就是将原有的toC业务开始逐渐转向toB业务转型，其中一个关键点就是资本平台给团长的佣金越来越少，团长不赚钱，始终认为是在给平台打工。而toB业务供应一些低流通产品，造成信息不对称，团长可以在合理范围内自由定价。核心点就是团长能够通过平台提供的产品赚到钱。

而国家商务部在疫情后也同样提倡了小店经济复苏，将小店经营线上化，也是政策所驱。故而，在这个过程中，小店联盟工具就完成了配合模式进行落地运作的具体执行能力。

上游逻辑中，基础逻辑就是平台运营方将产品能够供给给团长，其中团长可以先采后销，同样也可以先销售后采购。每个产品都可以设置独立的视频、图片、文字素材，一件转发，便于团长团过任何渠道进行产品的直接销售。同时平台设置价格区间，让产品价格不至于过分虚高，又不至于出现恶性的价格竞争。而团长享有的平台给与的各类活动那就更是常见的营销手段了。

下游逻辑分成两种，两种逻辑的区别在于终端消费者在哪里下单，同时终端交易数据是否能够被平台运营方获取的问题。在原有小程序内部运转的模式中，每一位团长都具有一个独立的店铺，当消费者选定团长后不可随意切换其他店长，同时团长可以将采购的产品一件抓取到独立店铺中进行销售，抓取的产品可以在运营方规定的区间范围内自由定价，对私有流量把控力度比较强，销售能力比较强的团长可以借此提高收入。同时团长可以手动设定库存量，避免出现线下线上重复销售的情况。而最终终端销售数据都可以被平台运营方看到。

另外一个方面，如果平台运营方所有的团长对私域的保护意识比较强烈，上游逻辑不变的情况下，终端消费者可以在微信官方的小店中下单，需要团长申请一个微信官方的小店，申请与基本使用都是免费的，同样可以直接抓取采购的产品上架到微信小店中去，不需要在手动逐个内容上传。对于团长自己的小店，操作起来更加灵活，同时运营方可以对团长的小店进行额外的增值服务。弊端就是终端销售的数据没办法直接由平台方抓取。只能通过团长进货的量与进货频次进行分析。

综上所述，toB端业务是现在社区团购赛道发展的其中一个趋势，而团长同样是为模式中一个重要的角色，我们除了在产品中能够提现平台的价值，对于团长的帮助同样是平台的一个重要价值，这也是小店联盟的精髓所在。提高小店的经济收入，在这个趋利群体中才能发展壮大。